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面對2016年復雜的鋼鐵行業(yè)形勢，長鋼公司緊緊圍繞堅決打贏求生存硬仗這一目標，對外在緊盯市場變化快速反應的同時，強化“服務營銷”理念，贏得客戶芳心;對內(nèi)調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換機制激發(fā)職工活力，通過“內(nèi)外兼修”，1—9月份，該公司鋼材銷售在跑贏市場、直供直銷、銷售量等方面亮點頻現(xiàn)。

該公司以效益最大化為原則，加強產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，不斷加強對市場的研判分析能力，及時根據(jù)市場變化快速反應和決策。通過對市場的準確分析和研判，及時、合理對銷售價格進行調(diào)整。前三季度，公司產(chǎn)品銷售價格跑贏市場2.88%，相比去年有大幅提升。特別是8月份，該公司產(chǎn)品銷售價格持續(xù)引領市場，當月跑贏市場5.32%，比計劃多出4.32%，為歷年來市場運行最好情況。

為提升產(chǎn)品品牌影響力，拓寬直供直銷渠道，今年該公司將提高直供直銷比例作為重點工作來抓，通過拓渠道、優(yōu)流程、強服務等多項措施，全力保障直供直銷工作的順利開展;通過細分市場需求，細分客戶采購量和重要程度，細分產(chǎn)品質(zhì)量和服務差異，進一步開拓新市場，尋找新用戶，直供直銷工作取得新突破，前三季度直銷比例較去年提升25.51%。

此外，在確保能源介質(zhì)平衡的前提下，長鋼公司還不斷加大對邊際利潤排序最優(yōu)產(chǎn)品的銷售力度。前三季度，型鋼產(chǎn)品實際銷售約38萬噸。9月份，型鋼產(chǎn)品累計銷售60313噸，創(chuàng)歷史新高。

來源：首鋼日報